Diante desta questão, quase sempre associamos uma resposta direta, representada pela equação: (P = C + L), ou seja: Show
Preço = Custo + Lucro Nenhuma novidade, pois a ideia de “preço”, na realidade, é global. Há muitas maneiras de se expressar o conceito de “preço”, tais como: conta, custo, despesa, honorários, tarifas, e ainda muitas outras. Entretanto, embora não importe como se queira chamar o que se pretende cobrar pelo produto ou serviço, há uma série de fatores e metodologias de precificação a serem consideradas para definir exatamente quanto cobrar, muito além da simples equação (P=C+L)! Dentre eles, incluem-se o método de precificação, o impacto dos objetivos estabelecidos para o negócio, os efeitos e as reações da concorrência, a influência da percepção de valor dos potenciais clientes, as características de seu produto ou serviço, os recursos da empresa e as influências do ambiente de negócio. Vamos publicar dois artigos abordando a questão que, longe de esgotar o tema, tem como objetivo provocar uma reflexão sobre as implicações desta que é – precificar – uma decisão estratégica da maior importância em qualquer negócio. No artigo de hoje você vai conhecer alguns métodos de precificação e o impacto dos objetivos do negócio na precificação. Métodos de PrecificaçãoPrecificar significa atribuir um valor a um bem ou serviço de forma que o cliente pague o “preço” estipulado, e que o preço estipulado pague os custos de produção ou da prestação do serviço. Existem muitas formas de calcular o “preço” de um produto ou serviço e de apresentá-lo ao cliente, mas nem sempre os diversos critérios são analisados, e o preço adotado pode não ser o mais indicado. Sem a pretensão de esgotar o assunto, seguem alguns dos métodos de precificação mais conhecidos. Principais métodos de precificação:
Cada um destes métodos de precificação requer um estudo profundo dos elementos envolvidos, sejam eles o custo, a concorrência, a viabilidade, a estimativa de horas para um determinado projeto. E, juntamente com as metodologias de precificação citadas acima, pode-se combinar outras técnicas que permitem maiores oportunidades de ganhos ou que auxiliem no argumento de compra do consumidor. Exemplos de técnicas de precificação:
Além dos métodos de precificação utilizados para se colocar o “preço”, outro fator importante é entender a disposição do cliente em pagar o preço, e isso tem a ver com a importância do bem ou serviço ofertado em sua vida. Impacto dos Objetivos do Negócios na PrecificaçãoOs objetivos estratégicos estabelecidos para seu negócio e / ou produto ou serviço, terão impacto significativo nas decisões relacionadas às definições de preços. Veja algumas reflexões e como elas podem influenciar nas decisões de preço:
Como vimos até aqui, os métodos de precificação vai além do ato de colocar um preço ou valor ao bem ou serviço. O preço de um produto mostra ao mercado o posicionamento da marca do fabricante ou do prestador de serviços. Por isso, consideramos a precificação um dos elementos mais importantes de uma estratégia empresarial, pois o preço não só compõe um dos fatores do modelo de negócio adotado, mas também mostra em que posição a empresa quer competir com seus concorrentes. Veja no próximo artigo, como a concorrência, o mercado e o ambiente de negócios influenciam na formação do preço de seus produtos ou serviços. Qual é o principal método de formação do preço de venda?A margem de contribuição é o principal método de formação de preços e também a mais recomendada de acordo com quesitos técnicos. Por meio dela é possível determinar qual o lucro, dentro do custo de venda, após descontar os custos e despesas.
O que é a formação do preço de venda?A formação do preço de venda é um processo que, se realizado de forma adequada, oferece benefícios para os negócios e também para seus clientes. Ele consiste em definir um valor para um produto ou serviço na hora de lançá-lo ou por uma necessidade de adequação ao cenário econômico.
Quais são as principais características da formação de preço?O processo de formação de preços visa proporcionar o maior lucro possível a longo prazo, vislumbrando a sua perpetuidade. Além disso, busca uma participação mais lucrativa no mercado otimizando a estrutura existente e o retorno dos investimentos realizados.
Quais as 3 principais formas de precificação?3 Principais Formas de Precificação. Precificação com base nos custos.. Precificação com base na concorrência.. Precificação com base na demanda e na diferenciação.. |