O manuscrito original ― As leis do triunfo e do sucesso de Napoleon Hill é a bíblia para a realização profissional em qualquer campo de atividade, reunindo o resultado de mais de vinte anos de pesquisas do autor. Napoleon Hill entrevistou centenas dos homens mais ricos e bem-sucedidos de seu tempo, manteve contato próximo com vários deles, treinou exércitos de vendedores e também entrevistou mais de 15 mil pessoas para orientá-las na carreira profissional. Esse vasto conhecimento da natureza humana e as experiências pessoais de Hill como empreendedor fizeram dele um especialista em sucesso (e nas causas do fracasso também).
O manuscrito original ensina o que fazer para ser bem-sucedido na vida. Sucesso é mais do que acumular dinheiro e exige mais do que uma mera vontade de chegar lá.
Napoleon Hill explica didaticamente como pensar e agir de modo positivo e eficiente e como conseguir a ajuda dos outros para a realização de objetivos. Cada capítulo do Manuscrito original aborda um tema específico, seguindo uma ordem evolutiva cuidadosa Napoleon Hill (1883–1970), autor dos best-sellers Pense e enriqueça (Think and Grow Rich), Mais esperto que o Diabo (Outwitting the Devil) e Atitude mental positiva (Success through a Positive Mental Attitude), foi pioneiro na literatura sobre realização pessoal e é considerado um dos maiores e melhores escritores sobre sucesso de todos os tempos. Suas obras são lidas e apreciadas até hoje como manuais efetivos para quem busca sucesso na carreira profissional e nas relações sociais em geral. O manuscrito original (no original, The Law of Success in Sixteen Lessons) é sua obra de maior fôlego e um clássico do gênero.
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SUMÁRIO
INTRODUÇÃO DO EDITOR
DEDICADO A
PREFÁCIO
APRESENTAÇÃO
AGRADECIMENTOS
Conteúdos da Lição 1:
LIÇÃO 1
LIÇÃO 2
LIÇÃO 3
LIÇÃO 4
LIÇÃO 5
LIÇÃO 6
LIÇÃO 7
LIÇÃO 8
LIÇÃO 9
LIÇÃO 10
LIÇÃO 11
LIÇÃO 12
LIÇÃO 13
LIÇÃO 14
LIÇÃO 15
LIÇÃO 16
O MANUSCRITO ORIGINAL
As leis do triunfo e do sucesso de Napoleon Hill
Napoleon Hill
Autor de “Mais esperto que o diabo”, “A escada para o triunfo” e “Como
aumentar o seu próprio salário”
Título original: Law of Sucess — The Original Unedited Edition
Copyright © 2016 by The Napoleon Hill Foundation
1ª edição em português: 2017
O conteúdo desta obra é de total responsabilidade do autor e não
reflete necessariamente a opinião da editora.
Direitos reservados desta edição: CDG Edições e Publicações
Autor:
Napoleon Hill
Tradução:
Débora Santos
Lúcia Brito
Preparação de texto:
Lúcia Brito
Capa:
Juliano Pozati
Coordenação Editorial:
Pâmela Siqueira
Criação e diagramação:
Dharana Rivas
SUMÁRIO
Conteúdos da Lição 1:
Lição 1. O MasterMind
Lição 2. Objetivo principal definido
Lição 3. Autoconfiança
Lição 4. O hábito de poupar
Lição 5. Iniciativa e liderança
Lição 6. Imaginação
Lição 7. Entusiasmo
Lição 8. Autocontrole
Lição 9. O hábito de fazer mais do que é pago para fazer
Lição 10. Personalidade agradável
Lição 11. Pensamento preciso
Lição 12. Concentração
Lição 13. Cooperação
Lição 14. Fracasso
Lição 15. Tolerância
Lição 16. A Regra de Ouro
INTRODUÇÃO DO EDITOR
O manuscrito original — As leis do triunfo e do sucesso de Napoleon
Hill é a tradução de Law of Success — The Original Unedited
Edition, publicação oficial da Napoleon Hill Foundation lançada em
2013, em quatro volumes. Esta recente edição norte-americana do
clássico de Napoleon Hill utilizou na íntegra a edição original de
1928, publicada pela Ralston University Press, sem alterações no
texto. (A obra já foi publicada no Brasil com o título de A Lei do
Triunfo.)
Como tradução, O manuscrito original apresenta inevitáveis
alterações exigidas pelas diferenças de idioma, mas preserva o
conteúdo e o estilo. Conforme assinalado pelos editores norte-
americanos, a linguagem pode às vezes soar antiquada, mas os
princípios permanecem totalmente válidos e atuais — e esse é o
motivo do quase um século de tremendo sucesso da obra. Alguns
comentários sobre ciência, sociedade e comportamento estão
ultrapassados, mas o leitor deve ter claro que Napoleon Hill era um
homem moderno em seu tempo, defensor da igualdade de direitos e
oportunidades para homens e mulheres de todas as raças e
religiões.
Boa leitura. E sucesso!
TRIBUTOS DE GRANDES LÍDERES
AMERICANOS AO MANUSCRITO ORIGINAL
Os editores acreditam que você perceberá mais vividamente o
enorme valor dessas lições se primeiro ler alguns tributos de
grandes líderes do campo das finanças, da ciência, invenção e
política.
SUPREMA CORTE DOS ESTADOS UNIDOS
WASHINGTON, D.C.
Meu caro Sr. Hill: tive oportunidade de concluir agora a leitura de
seus manuais da Lei do Sucesso e desejo manifestar meu apreço
pelo esplêndido trabalho que você realizou nesta filosofia. Seria
proveitoso se todo político desse país assimilasse e aplicasse os 16
princípios que embasam a Lei do Sucesso. Ela contém um material
excelente que todos os líderes em todos os campos de atividade
devem entender.
– William H. Taft
(ex-presidente dos Estados Unidos e presidente da Suprema Corte)
LABORATÓRIO DE THOMAS A. EDISON
Meu caro Sr. Hill: permita-me manifestar o apreço pelo cumprimento
prestado a mim ao enviar os manuscritos originais da Lei do
Sucesso. Posso ver que você dedicou muito tempo e pensamento à
preparação. Sua filosofia é sólida, e você merece ser parabenizado
por manter-se firme no trabalho durante um período de tantos anos.
Seus alunos (...) serão amplamente recompensados pelos esforços
deles.
– Thomas A. Edison
JORNAL PUBLIC LEDGER FILADÉLFIA
Caro Sr. Hill: obrigado pela Lei do Sucesso. É um material
maravilhoso. Vou terminar de ler. Eu gostaria de publicar a história
“O que eu faria se tivesse um milhão de dólares” na seção de
negócios do Public Ledger.
– Cyrus H. Curtis
(editor do Saturday Evening Post, Ladies Home Journal)
O REI DAS LOJAS DE 5 E 10 CENTAVOS
Pela aplicação de muitos dos fundamentos da filosofia da Lei do
Sucesso construímos uma grande rede de lojas de sucesso.
Presumo que não seria exagero dizer que o Woolworth Building
poderia ser apropriadamente chamado de monumento à solidez
desses princípios.
– F. W. Woolworth
UM LÍDER TRABALHISTA HISTÓRICO
O domínio da filosofia da Lei do Sucesso equivale a uma apólice de
seguro contra o fracasso.
– Samuel Gompers
UM EX-PRESIDENTE
Deixe-me congratulá-lo por sua persistência. Qualquer homem que
devote tanto tempo (...) deve necessariamente fazer descobertas de
grande valor para os outros. Estou profundamente impressionado
pela interpretação dos princípios do MasterMind que você
descreveu com tanta clareza.
O FUNDADOR DE UMA LOJA DE DEPARTAMENTOS
Sei que seus 16 fundamentos do sucesso são sólidos porque os
tenho aplicado em meus negócios há mais de trinta anos.
– John Wanamaker
O FUNDADOR DA KODAK
Sei que você está fazendo um enorme bem com sua Lei do
Sucesso. Não me incomodaria em estabelecer um valor monetário
para este treinamento porque ele traz ao aluno qualidades que não
podem ser mensuradas apenas em dinheiro.
– George Eastman
UM LÍDER EM ALIMENTOS E DOCES
Qualquer sucesso que obtive devo inteiramente à aplicação dos
seus 16 princípios fundamentais da Lei do Sucesso. Acredito que
tenho a honra de ser seu primeiro aluno.
– William Wrigley Jr.
Depoimentos da introdução da edição original de 1928.
DEDICADO A
ANDREW CARNEGIE,
que sugeriu a redação deste curso,
HENRY FORD,
cujas assombrosas realizações formam a base de praticamente
todas as dezesseis lições do curso,
EDWIN C. BARNES,
sócio de Thomas A. Edison e cuja estreita amizade pessoal por um
período de mais de quinze anos ajudou o autor a seguir em frente
diante de um grande número de adversidades e de muitas derrotas
temporárias durante a organização do curso.
S
PREFÁCIO
ou o sétimo filho de uma família de onze irmãos. Meus
pais eram colonos em uma fazenda próxima de Monte
Carlo, vilarejo do oeste catarinense. Vivíamos todos com
um salário mínimo.
Na década de 1960, a cidadezinha tinha pouco mais de oitenta
famílias, que trabalhavam na extração do pinheiro araucária. Não
bastasse a vida difícil, árdua, que por natureza já nos exigia
enormes esforços, havia para mim um desafio ainda maior. Uma
espécie de fantasma assustador rondava sempre à minha volta.
Esse monstro aterrorizante era a minha timidez. Um misto do legado
da orientação familiar e da rigorosa cultura religiosa a que fui
submetido. Cresci como um tipo acanhado, fechado em mim, uma
ostra. Falar com as pessoas era uma verdadeira tortura. O contato
social me parecia impossível, havia uma barreira intransponível.
Assim, a timidez, inimiga contumaz, foi o grande obstáculo a ser
vencido na infância e adolescência.
Minha mãe ensinou-me a ler na Bíblia, e foi esse o meu primeiro
contato com a cultura. Quando entrei na escola já sabia ler, o que
naquela época e naquela região agrícola era algo raro. Isso de certa
forma moldou meu caráter e me ajudou a desenvolver o gosto pela
leitura. Tinha e tenho na Bíblia uma inesgotável fonte de
conhecimento.
Cheguei em Balneário Camboriú com nove para dez anos de
idade. Vendia picolé na praia, engraxava sapatos na rodoviária,
vendia lenha de casa em casa e carregava pacotes do caixa do
supermercado até os carros para ganhar gorjeta. Dessa forma
ajudava no sustento da casa. Segundo a orientação da igreja que
nossa família frequentava, as crianças não podiam jogar bola nem
ver televisão. Praia somente para trabalhar — para se divertir, era
pecado. Como alternativa de lazer, restou-me apenas a leitura. No
bairro de periferia onde morávamos havia uma biblioteca pública a
duas ruas da minha casa. Foi o meu playground.
Aos 14 anos, uma leitura teve efeito significativo em minha vida e
marcou um novo momento. No outono de 1978, tive contato pela
primeira vez com A Lei do Triunfo, de Napoleon Hill. Esse livro
ajudou a curar uma das minhas feridas mortais, que era o medo da
pobreza. Foi uma leitura de enorme ajuda. Fez-me decidir de uma
vez por todas como eu realizaria meus objetivos. Unificou meu
pensamento e proporcionou um caminho direto e claro para
alcançar o que eu desejava. Aprendi no livro que mais de 90 % das
pessoas ricas não nasceram ricas. E que o fato de terem nascido
pobres tornou-se uma vantagem competitiva ao longo da vida, pois
descobriram que problemas não matam. O livro me fez entender
que eu não era pobre. Eu apenas não tinha dinheiro no momento. E
isso foi libertador! Enchi-me de esperança, e, ao sair à rua no dia
seguinte, meu ânimo era outro, meu olhar para o mundo era outro.
Passei a cumprimentar as pessoas e fiz um planejamento que
transformou minha vida de forma surpreendente.
Quem me conhece hoje não reconhece o menino que saiu de
Monte Carlo para conhecer Napoleon Hill numa biblioteca pública de
Balneário Camboriú. Tornei-me professor universitário, palestrante
internacional, ouvidor convidado da ONU. Meus livros já foram
publicados em três continentes. Quando falo de minha vida, não o
faço por vaidade. Acredite! É porque sei que minha história tem sim
um valor pedagógico. Como a vida de qualquer pessoa, aliás. Conto
minha história para dizer que tenho plena convicção de que eu não
teria realizado nenhum de meus sonhos se não tivesse me dedicado
ao desenvolvimento contínuo. Ainda hoje, pergunto-me
frequentemente o que tenho de fazer a mais para atingir as metas
que tenho fixadas, a visão que construí, e materializar os sonhos
que me energizam. Por isso, desde aquele outono de 1978,
continuo estudando e pesquisando esta obra maravilhosa.
Aplicamos um processo de desenvolvimento de competências
composto por 17 comportamentos essenciais, fruto da vigorosa
pesquisa de vinte anos realizada por Napoleon Hill. O grande
diferencial do processo MasterMind é que traduz a literatura em
prática, permitindo a aplicação imediata dos conceitos tratados em
sala de aula tanto na vida pessoal, quanto na vida profissional dos
participantes.
Quando o grupo editorial Citadel me comunicou que havia
adquirido os direitos autorais do primeiro livro de Napoleon Hill (Law
of Success) e que lançaria a versão original da Lei do Triunfo inédita
no Brasil, com o título O manuscrito original, me emocionei.
Finalmente temos acesso às gemas que Napoleon Hill lapidou com
a minúcia e destreza de um artesão e a inspiração de um artista
para nos oferecer diamantes em forma de leis do êxito.
Vamos saber como ele coletou suas preciosidades, como varou
madrugadas cruzando informações para ver onde elas se
conectavam e para poder formular a filosofia que mais influenciou
líderes, estadistas e empreendedores no mundo inteiro. A Lei do
Triunfo tem tido mais influência na vida, nas realizações e fortunas
das pessoas do que qualquer outro livro dessa natureza.
E qual é o segredo deste livro surpreendente? Por que é que,
entre os tantos livros sobre a ciência do comportamento, permanece
tão atual depois de quase um século? A grande razão é a forma
objetiva e pragmática com que aborda o assunto e os resultados
práticos na vida das pessoas. Napoleon Hill foi atrás de respostas
como um cientista que procura trazer à luz um segredo da natureza.
Foi em busca da fórmula para a realização e o sucesso da mesma
maneira que Thomas Edison descobriu como usar a luz elétrica —
inflexível, infatigável, implacavelmente, até que a verdade que
estivera ali todo o tempo lhe fosse revelada.
Napoleon Hill certamente não foi o primeiro homem a se
horrorizar com a pobreza e com as desigualdades. Nem o primeiro a
escrever sobre como atingir o sucesso. Mas certamente tornou-se o
maior nome da motivação mundial porque reuniu tudo o que estava
sendo dito sobre o assunto de forma organizada e científica,
formatando um método de autodesenvolvimento que permite a
qualquer pessoa construir uma vida acima da mediocridade.
Napoleon Hill foi o primeiro a descrever a incrível e poderosa
ferramenta que é o MasterMind.
Quando a última página deste manuscrito original foi escrita,
Napoleon Hill estava legando ao mundo um novo evangelho, o
evangelho da realização pessoal. E o homem que se levantou da
frente da máquina de escrever e saiu para o mundo era um homem
diferente. Diante do que lhe foi revelado, tudo havia mudado. As
sufocantes e emaranhadas redes de frustrações e enganos
autoimpostas tinham caído por terra, e o caminho estava claro. O
destino e as circunstâncias exteriores já não estavam mais no
comando. O homem era agora possuidor do talento único, invisível,
de transformar sonhos em realidade, pensamentos em realizações.
Ele, que por muito tempo havia sido apenas um passageiro, era
agora o capitão. Levantou-se para se tornar o autor, protagonista e
espectador de sua história. História que passou a escrever com as
próprias mãos!
É esse legado que nos propomos a difundir, ensinar, transmitir
para homens e mulheres que desejam viver acima da média. É com
enorme satisfação que escrevo este prefácio a todos os
pesquisadores e leitores de Napoleon Hill, pois tenho certeza de que
a leitura que se segue nos aproximará ainda mais da verdadeira
essência de sua obra.
Jamil Albuquerque
Presidente do MasterMind e representante da
Fundação Napoleon Hill para a língua portuguesa
H
APRESENTAÇÃO
á uns trinta anos, um jovem pastor chamado Frank
Wakeley Gunsaulus anunciou nos jornais de Chicago
que daria um sermão dominical intitulado “O que eu faria
se tivesse um milhão de dólares”. O anúncio chamou a atenção de
Philip D. Armour, o abastado rei da indústria da carne, que decidiu
ouvir a pregação.
No sermão, Gunsaulus descreveu uma grande escola de
tecnologia onde os jovens pudessem aprender a ser bem-sucedidos
na vida desenvolvendo a capacidade de pensar em termos práticos
em vez de teóricos, onde fossem ensinados a “aprender fazendo”.
“Se tivesse um milhão de dólares”, disse o jovem pregador, “eu
abriria essa escola”.
Terminado o sermão, Armour foi até o púlpito, apresentou-se e
disse: “Rapaz, acredito que você possa fazer tudo o que falou e, se
for ao meu escritório amanhã de manhã, darei o milhão de dólares
de que precisa”.
Sempre existe abundância de capital para quem sabe criar
planos práticos para usá-lo.
Esse foi o início do Instituto de Tecnologia Armour, uma das
escolas de caráter mais profissionalizante dos Estados Unidos. A
escola nasceu na “imaginação” de um jovem que nunca teria sido
ouvido fora da comunidade em que pregava não fosse a
“imaginação” mais o capital de Philip D. Armour.
Toda grande ferrovia, toda instituição financeira de destaque,
toda empresa gigante e toda grande invenção começaram na
imaginação de alguém.
Frank Winfield Woolworth criou as lojas de cinco e dez centavos
na “imaginação” antes de torná-las realidade e ficar multimilionário.
Thomas A. Edison criou o fonógrafo, o cinetoscópio, a lâmpada
incandescente elétrica e dúzias de outras invenções úteis em sua
“imaginação” antes que se tornassem realidade.
Durante o incêndio de Chicago, comerciantes cujas lojas viraram
fumaça permaneceram perto dos escombros de seus antigos
negócios, lamentando as perdas. Muitos decidiram ir para outras
cidades e começar de novo. Nesse grupo estava Marshall Field, que
viu diante de si, em sua “imaginação”, a maior loja de varejo do
mundo no exato local onde ficava sua antiga loja, que naquele
momento não passava de um monte de madeira arruinada e
fumegante. Essa loja se tornou realidade.
Afortunado é o rapaz ou moça que cedo na vida aprende a usar a
imaginação — e é duplamente afortunado nessa era de grandes
oportunidades.
A imaginação é uma faculdade mental que pode ser cultivada,
desenvolvida, estendida e ampliada com o uso. Não fosse isso
verdade, este curso das Leis do Sucesso não teria sido criado, pois
foi concebido na “imaginação” do autor a partir de uma ideia
semeada por um mero comentário casual de Andrew Carnegie.
Onde quer que você esteja, seja quem for e no que quer que
esteja trabalhando, há espaço para que se torne mais útil e, dessa
maneira, mais produtivo, desenvolvendo e usando sua
“imaginação”.
Sucesso neste mundo é sempre uma questão de esforço
individual; todavia, você estará enganando a si mesmo se acreditar
que pode chegar ao sucesso sem a cooperação de outras pessoas.
Sucesso é uma questão de esforço individual apenas sob o aspecto
de que cada pessoa deve decidir por si o que é preciso para chegar
lá. Isso envolve o uso da “imaginação”. Daí em diante, ter sucesso é
uma questão de habilidade e tato para induzir os outros a cooperar.
Antes de que possa garantir a cooperação dos outros, ou melhor,
antes de que tenha o direito de pedir ou esperar a cooperação de
outras pessoas, você deve demonstrar boa vontade em cooperar
com elas. Por essa razão, a Lição 9 deste curso, “O hábito de fazer
mais do que é pago para fazer”, é uma em que você deve prestar
especial atenção. A lei em que esta lição se baseia asseguraria
praticamente sozinha o sucesso a todos que a praticassem em tudo
que fizessem.
Nas últimas páginas da Lição 1 encontra-se uma Tabela de
Análise Pessoal na qual dez homens famosos foram examinados
para que você estude e faça comparações. Observe a tabela
cuidadosamente e repare nos “pontos de perigo” que significam
fracasso para quem não os observa. Dos dez homens analisados,
oito são conhecidos por serem bem-sucedidos, enquanto dois
podem ser considerados fracassados. Estude com cuidado o motivo
pelo qual estes dois fracassaram.
A seguir analise a si mesmo. Nas duas colunas em branco, dê a
si mesmo uma nota em cada uma das Leis do Sucesso no início do
curso. No final do curso, dê notas novamente e observe os
progressos.
O objetivo do curso A Lei do Sucesso é possibilitar que você
descubra o quanto pode se tornar mais capaz em seu campo de
trabalho. Para este fim, você será analisado e todas as suas
qualidades serão classificadas, de modo que você possa organizá-
las e utilizá-las da melhor maneira possível.
Você pode não gostar do trabalho em que está envolvido.
Existem duas maneiras de sair desse trabalho. Uma delas é ter
um interesse mínimo pelo que está fazendo, visando a
simplesmente fazer o suficiente para “se virar”. Muito em breve você
vai encontrar uma saída, pois a demanda pelos seus serviços
cessará.
A outra e melhor maneira é tornar-se tão útil e eficiente no que
está fazendo que atraia a atenção favorável daqueles que têm o
poder de promovê-lo para um trabalho de mais responsabilidade e
mais de seu agrado.
Cabe a você o privilégio de escolher de que maneira irá proceder.
Daí a importância da Lição 10, a partir da qual você poderá
aproveitar a “melhor maneira” de se autopromover.
Milhares de pessoas caminharam em cima da grande mina de
cobre Calumet sem descobri-la. Apenas um homem, sozinho, usou
sua “imaginação”, escavou uns poucos metros solo adentro,
investigou e descobriu o mais rico depósito de cobre do mundo.
Você e todas as outras pessoas caminham, uma vez ou outra,
em cima de sua “Mina Calumet”. Descobri-la é uma questão de
investigação e uso da “imaginação”. O curso das 16 Leis do
Sucesso pode indicar o caminho para a sua “Calumet”, e você pode
ficar surpreso quando descobrir que estava parado em cima dessa
mina preciosa no trabalho em que está agora. Na palestra “Acres de
Diamantes”, Russell Conwell diz que não precisamos buscar a
oportunidade longe de nós; podemos encontrá-la bem aqui onde
estamos. Essa é uma verdade que vale a pena ser lembrada!
— Napoleon Hill
E
AGRADECIMENTOS
ste curso é resultado de análise cuidadosa da vida
profissional de mais de cem homens e mulheres que
alcançaram sucesso incomum em seus respectivos
campos. O autor ficou mais de vinte anos coletando, classificando,
testando e organizando as dezesseis leis em que o curso se baseia.
Nesse trabalho, recebeu valiosa ajuda — pessoal ou pelo estudo
da vida profissional — dos seguintes homens: Henry Ford, Cyrus
Hermann Kotzschmar Curtis, Thomas A...mostrar mais »HillManuscritoOriginalNapoleon
Comentários para: O Manuscrito Original - Napoleon Hill
Quantas páginas tem o livro O manuscrito original?
Ficha Técnica.
Quais são as leis do triunfo Napoleon Hill?
Como as 16 leis de Napoleon Hill podem lhe ajudar a obter sucesso.
Associação com outras pessoas com o mesmo perfil de pensamento. ... .
Objetivo principal definido. ... .
Confiança em si próprio. ... .
Economia. ... .
Iniciativa e liderança. ... .
Imaginação. ... .
Entusiasmo. ... .
Autocontrole..
Qual livro de Napoleon Hill ler primeiro?
Pense e Enriqueça é o primeiro na nossa lista de melhores livros de Napoleon Hill. Esse livro é resultado de mais de 20 anos de estudos, entrevistas e análises de indivíduos que acumularam fortunas.
Quantas páginas tem o livro A Lei do Triunfo?
A Lei do Triunfo Vol 4
190 páginas.